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沈国梁重要营销观点

战略思想2019.05.15


一、第三极生存模式

中国80% 的企业都在“长” 和 “短” 的问题间游走, “长” 与 “短” 的问题聚焦在企业内,则代表了长期目标与短期利益如何结合,品牌与销量如何齐头并进的问题,换言之,是“鱼” 和 “熊掌” 如何兼得的问题。

所谓 “第三极生存模式”,是在事物的两极间找到一个契合点,寻求品牌与实效,“销售力” 与 “美誉度”的完美结合。第三极生存模式的提出,希望能在“长”与“短”、“远”与“近” 、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案,同时希望企业在短线赢利的同时,统盘思考,同时兼顾长远,步步为营。

“第三极生存模式” 是符合目前中国大、中、小型企业需要的实效生存模式。

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二、阶段论和关键点营销

1、阶段论

一个企业的成长,总是会相对性地处于初创、发展、成熟、领跑四大发展阶段,在不同的发展阶段,需要有不同的、合适的战略匹配。

【初创阶段】企业推广缺少市场根基,如何进行适度性的战略选择?初创阶段的产品、品牌推广,不能去模仿领跑者的发展战略,不面面俱到而注重尖刀效应,要注重企业长期发展和短线生存的战略均衡。

【发展阶段】产品有了一定的市场影响力和品牌认知,企业考虑的就不是简单的生存问题,而是产品、传播、渠道、团队、营销等各个方面的优化战略选择,如何通过颠覆式创新实现颠覆式发展。

【成熟阶段】企业发展模式成熟化,如何为企业注入新的战略战术活力,包括渠道、团队、营销层面的战略持续创新?如何探寻企业新的利润增长点?

【领跑阶段】对于初步领跑的企业,要考虑在失去尾灯效应后如何进行不一样的战略领跑?对于真正领跑的企业,要考虑如何实现领跑性增长?领跑阶段的企业战略选择,不能走入发展型企业的战略误区。

2、关键点营销

在企业发展的不同阶段或特殊时期,都会出现决定企业未来方向和市场前景的战略拐点,我们需要紧紧把握的,就是适应这一阶段或特殊时期的营销关键点。

营销关键点也是企业发展战略路径和发展时间窗口交叉形成的阶段性战略匹配点。 



三、中国营销7度论

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深度 -- 如何把区域营销做深做透,入木三分?

广度 -- 如何让区域营销走出区域,走向全国?

力度 -- 如何确保投入与产出效果达到预期?

高度 -- 如何确保营销的战略高度?

适度 -- 如何适度超前,而非过于超前,是目前中国大、中、小型企业亟需的。

速度 -- 如何把握营销的节奏感和速度感?

风度 -- 如何让品牌推广的美誉度提升?

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